TrustWallet實現盈利，新增Solana，目標10億用戶

TrustWallet執行長Eowyn Chen於Token2049新加坡主會場接受專訪。她領導著全球最常用的加密貨幣錢包之一，擁有數百萬活躍用戶。她的願景不僅限於加密原生用戶，更希望與傳統金融科技巨頭如PayPal和Revolut競爭。

Chen分享了TrustWallet從每年虧損八位數美元到2024年實現八位數利潤的轉型歷程。她討論了包括Trust Moon加速器、先進安全措施及策略性區塊鏈整合等雄心計畫。她獨家透露TrustWallet即將支援Solana，這將是非EVM鏈上的首個帳戶抽象功能。

TrustWallet最近公布了一項大膽的新路線圖，目標在2030年前吸引10億用戶。您能否詳細說明實現這一目標的核心策略或產品？

要實現這一目標的核心，就是迎接更大的挑戰。在接下來的五到十年，我們不僅要在加密世界競爭，更要進軍FinTech世界——這意味著我不再把MetaMask或Phantom視為競爭對手，而是將PayPal和Revolut作為對手。這將是我們作為加密零售產品的下一個戰場。一旦進入這樣的競爭領域，這將是一場以十億用戶為基礎的競爭與機會。

隨著 Trust Moon Web3加速器與Binance的YZi Labs及AWS合作啟動，TrustWallet計畫如何促進新開發者和生態系創新？合作夥伴在這一策略中扮演什麼角色？

合作夥伴非常非常重要。YZi Labs、Binance、Plasm Chain以及不同鏈的生態系夥伴，甚至AWS——這些都是我們的合作夥伴，因為我們以多種方式為項目提供服務。AWS從雲端和資料庫層面提供服務。但作為錢包，我們是項目測試其產品市場契合度和社群接受度的最後一哩路。俗話說「養兒需眾人」，我們希望在加密產業中集結眾人之力，幫助項目成長得更好。對TrustWallet而言，我們為他們提供面向用戶的最後一哩指導和平臺——一個可以展示的展廳。我們正積極擴展TrustWallet加速器的合作夥伴關係。

TrustWallet最近的安全升級，如先進詐騙偵測和交易過濾器，為錢包保護樹立了新標準。這些措施產生了什麼影響？安全如何塑造您的產品願景？

安全永遠是基礎。當安全出現問題時，用戶會感受到痛苦並選擇離開。關鍵在於教育用戶並做出正確決策——讓用戶明白他們在做什麼，從而避免落入詐騙或駭客陷阱。這些措施至今已阻止約4.6億枚代幣被騙走。許多人不知道，大部分損失其實來自詐騙，因此我們要幫助每個人以簡單易懂、資訊充分的方式提升安全意識。例如，清晰簽名讓用戶明白自己正在與什麼互動——你正在發送給A並賦予他們無限權限——這樣用戶才能做出明智決策。代幣頁面會以綠色、橙色和紅色顯示安全供應商對於集中度或合約問題的風險評估。

TrustWallet目前已支援超過100條區塊鏈，包括許多非EVM鏈。您在區塊鏈整合上的策略有何演變？在多鏈環境下，如何平衡廣度與深度？

我們過去採取較廣泛的策略——只要有新鏈出現，我們就整合。這是在2019到2023年間的假設。但現在情況不同了。任何新鏈要成為下一個通用型Ethereum或Solana都很困難——他們需要更早確定產品市場契合度，走向利基市場。我們從整合100條鏈的經驗中學到，90條沒有吸引力或最終消亡。現在我們不再追求「越多越好」，而是開始選擇我們認為最能吸引用戶、最有成功機會的鏈。

TrustWallet的業務發生了巨大轉變——從2022-2023年的重大虧損到2024年實現八位數利潤。您是如何實現這一轉變的？這對TrustWallet的未來有何意義？

我在2022年剛加入時，每年虧損八位數美元。當時的策略是全力擴大用戶規模，盡可能做大。但對於一個企業來說，就像有個金主爸爸在資助我們，然後我們需要長大成為青少年。就像養小孩——當他們成為青少年時，你要教他們如何自立、更好決策並生存下來。2022到2023年間，我們思考如何從青少年階段過渡到準備獨立。2024年，我們實現了以美元計算的八位數利潤。這也是為什麼我們可以自信地說，TrustWallet是Binance BNB Chain生態系中的優秀玩家。

2025年6月，TrustWallet通過與Ondo Finance合作，推出了代幣化美股和ETF交易。這如何契合您打造多功能、一站式加密錢包平臺的願景？您從這項實驗中學到了什麼？

我們的理念很簡單：如果區塊鏈最終成為金融基礎設施，那麼無論最初是加密資產還是傳統金融資產都無所謂。只要有價值，如何利用區塊鏈基礎設施讓其更高效、更有效、更易取得？我更相信TrustWallet作為平臺能為人們帶來新機會，並讓項目測試其產品市場契合度。

您最近宣布了新路線圖，TWT將扮演重要角色。對於錢包代幣，尤其是在MetaMask和Rabby等競爭對手推出自有代幣的情況下，您的願景是什麼？

兩週前，我們宣布了新路線圖，TWT將在整合所有功能中發揮關鍵作用。隔天，Joe Lubin透露MetaMask將推出代幣，Rabby也預告他們將在第四季推出代幣。我們將開啟新的錢包時代，可能由不同代幣領銜。傳統上，錢包被視為工具，並沒有太多產業能以有效的代幣經濟學做去中心化前端產品。我們很期待實驗如何將Web2的忠誠獎勵計畫與Web3的持份者利益和福利結合。我們很快將支援Solana，這將是非EVM鏈上的首個帳戶抽象功能。