Amerika birjasında yeni səhmlərin icmalı | Jüner Texnologiya (NENG.US): Qısa video reklam dalğasında "aracı", uzun quyruq trafik qazancı nə qədər davam edəcək?

Qısa videoların yüksəlişi, Çin reklam sənayesində reklam yerləşdirmə strukturunu yenidən formalaşdırdı. Məlumatlara görə, reklamverənlərin büdcələri sistematik şəkildə video informasiya axınına tərəf dəyişdikcə, 2025-ci ildə qısa video reklam bazarının miqyası artıq 520 milyard yuana çatıb və internet reklamında payı dörddə birindən çoxdur.

Amerikada IPO üçün işə başlamış Jüneng Technology məhz bu tendensiyaya əsaslanaraq böyüyən qısa video rəqəmsal marketinq həlləri təminatçısıdır.

Zhichong Maliyyə APP müşahidə edib ki, 2025-ci il fevralın 11-də gizli təqdimatdan və həmin ilin iyunun 27-də ilk açıq prospektdən sonra, 2025-ci il iyunun 25-də təqdim olunan F-1/A sənədi şirkətin prospekti üçün üçüncü düzəlişdir.

Prospektə görə, Jüneng Technology “NENG” kodu ilə Nasdaq-da listinq üçün müraciət edib və bu IPO-da 6.25 milyon səhm buraxmağı planlaşdırır, hər səhmin qiyməti 4-5 dollar arasında, toplama məbləği 25-31.25 milyon dollar arasındadır. Ən aşağı qiymətdə belə, Nasdaq-da Çin şirkətləri üçün IPO minimum tələbi olan 25 milyon dolları qarşılayır.

Bu emissiya planı əvvəlki ilə müqayisədə nəzərəçarpacaq dərəcədə artırılıb. Əvvəlki prospektdə Jüneng Technology 4-5 dollar qiymətə 2 milyon səhm buraxacağını və maksimum yalnız 10 milyon dollar toplamağı planlaşdırdığını göstərmişdi. Bu dəfə toplama məbləği artırıldıqdan sonra, şirkətin dəyəri təxminən 13% artıb.

Üç əsas amil yüksək artımı sürətləndirir, miqyas effektləri gəlir və xərclər sahəsində həm vaxtda reallaşır

Prospektə görə, Jüneng Technology-nin daxili əməliyyat subyekti Chongqing Haoyu Qin Cultural Media Co., Ltd-dir, bu şirkət 2020-ci ilin avqustunda qurulmuşdur. Şirkət yarandığı gündən bəri qısa video effekt reklam segmentinə fokuslanıb, WeChat, Douyin və digər media platformalarında qısa video reklam yerləşdirərək müştərilərin marketinq məqsədlərini həyata keçirir və investisiya qaytarma faizini artırır.

Jüneng Technology-nin müştərilər üçün xidmət etdiyi tipik marketinq layihələri adətən beş addımdan ibarətdir: reklamverənin məqsədlərinin başa düşülməsi, marketinq strategiyasının hazırlanması, marketinq planının yerləşdirilməsi, davamlı yerləşdirilmədən sonra optimallaşdırma və performans monitorinqi. Bu beş addımı birləşdirən şirkətin özünün tərtib etdiyi xüsusi “Lucky qısa video ağıllı məlumat analiz sistemi”dir.

Bu sistem reklamdakı fərqli vizual elementlərin effektivliyini və müxtəlif ssenari, məzmun seçimi, aktyor, hekayə və üslubun reklam performansına necə təsir etdiyini araşdıra bilər. Qısa video reklamların performans məlumatlarını sistemli analiz edərək, Jüneng Technology strategiyasını optimallaşdırır, məlumatlara əsaslanan qərarlar qəbul edir və reklamın effektivliyini artırır, həmçinin dəyişən tamaşaçı üstünlükləri və bazar tendensiyalarına görə marketinq tədbirləri hazırlayır.

Sənaye əhatə dairəsinə görə, Jüneng Technology erkən dövrdə tibbi və sağlamlıq segmentini əsas platforma kimi götürərək böyümə əldə edib, sonra xidmət qabiliyyətini sənaye zəncirində genişləndirərək tədricən agentlik, təhsil, oyun, roman, ev təmir və digər sahələrə çıxıb, müştəri strukturu tək sahədən çoxsahəliyə doğru inkişafa nail olub.

Sənaye müxtəlifliyi şirkətin müştəri sayının sürətlə artmasına səbəb oldu. 2020-ci ildə qurulmasından 2025-ci maliyyə ilinə qədər (31 martda bitən 12 ay), Jüneng Technology təxminən 1,000 müştəriyə xidmət göstərib.

Biznes strukturu və gəlir modelinə görə, Jüneng Technology-nin gəliri yalnız qısa video reklam yerləşdirmə xidmətlərindən əldə olunur. Şirkət müştərilərlə illik çərçivə müqaviləsi bağlayır, gəlir reklam performans məlumatları əsasında, effektə görə hesablanır, əsas qiymət modeli CPM-dir (min baxış üçün xərc), media platforması arxa fonunda hər min təxmini edilənə görə gəlir qəbul edilir.

Maliyyə göstəricilərinə görə, 2025-ci maliyyə ilində Jüneng Technology-nin gəliri 75% artaraq 13.28 milyon dollara çatıb, xalis mənfəəti 473% sıçrayaraq 826,000 dollar olub. Aydın şəkildə, bu yüksək gəlir artımı və mənfəətdə partlayış olan parlaq bir nəticədir.

Ətraflı şəkildə, Jüneng Technology-nin 2025-ci il maliyyə ilində gəlir artımının əsas səbəbi sahə əhatəsinin genişlənməsi ilə müştəri bazasının sıçramasıdır. Hesabat dövründə aktiv müştəri sayı 138-dən 377-ə yüksəlib, təxminən 173% artıb və bu, CPM üzrə dövriyyəni birbaşa artırıb.

Xalis mənfəət artımının gəlirdən xeyli yüksək olmasının iki əsas səbəbi var: birincisi, ümumi mənfəət dərəcəsinin əhəmiyyətli artmasıdır. Müştəri sayının artması media resurslarının satınalma ehtiyacını artırdı, alınan həcm artdıqca, agent komissiyası üçün danışıqlar imkanları yaxşılaşdı və komissiyanın xərcləri azaltma effekti gücləndi, bu da hesabat dövründə ümumi mənfəət dərəcəsinin 3.85%-dən 10.03%-ə qalxmasına və 6 faizdən çox artmasına səbəb oldu.

İkincisi, əməliyyat xərcləri effektiv şəkildə nəzarətdə saxlanıldı, əməliyyat levereci mənfəət elastikliyini artırdı. Hesabat dövründə Jüneng Technology-nin ümumi əməliyyat xərcləri təxminən 206,900 dollar olub, illik artımı yalnız 26% təşkil edib, xərclərin artımı gəlir artımından xeyli aşağı olub və bu, mənfəət azadlığının elastikliyini xeyli artırıb.

Beləliklə, Jüneng Technology-nin 2025-ci maliyyə ilində parlaq maliyyə göstəriciləri “müştəri bazası genişlənməsi ilə gəlirin sürətli artımı, satınalma miqyasının artması ilə komissiya artımı nəticəsində ümumi mənfəətin yüksəlməsi və xərclərin aşağı artımı ilə əməliyyat leverecinin azadlığı” üç əsas faktorun birgə təsirinin nəticəsidir, bu miqyas effektləri həm gəlir, həm də xərclər sahəsində sinxron şəkildə reallaşır.

Strukturlaşdırılmış trafik üstünlüyünü qavramaq, müştəri sayının sürətli artmasının sirri

Jüneng Technology-nin 2025-ci maliyyə ilindəki göstəricilərini təhlil etdikdən sonra bir sual meydana çıxır: Jüneng Technology-nin hazırkı miqyası hələ kiçik və orta aqreqat biznesdir, amma niyə şirkətin 2025-ci il maliyyə ilində müştəri sayı 173% artaraq 377-ə çatıb? Bu, həqiqətən təəccüblüdür.

Zhichong Maliyyə APP hesab edir ki, Jüneng Technology-nin müştəri sıçraması, qısa video marketinq sahəsində hələ də bir çox uzun quyruq müştərisinin tələbi təmin edilmədiyi üçün, Jüneng Technology bunun üçün düzgün şəkildə bu müştərilərin potensial tələbatını kəşf edib.

Məlumatlara görə, 2025-ci ildə ölkədə qısa video istifadəçi sayı 1.074 milyard, bir nəfərin gündəlik istifadə vaxtı 163 dəqiqədir. Bu qədər böyük müştəri bazası və güclü istifadəçi loyalılığı qısa video marketinqini son illərdə reklam sənayesində ən sürətlə böyüyən seqmentlərdən birinə çevirib.

iResearch-in məlumatlarına görə, 2025-ci ildə Çin internet reklam bazarının miqyası təxminən 725,7 milyard yuan, illik artım 11.5%-dir; burada qısa video reklamın dar miqyasda bazarı təxminən 374,8 milyard yuan, artım 27%-dir, bu bütün reklam formaları arasında ən sürətli artan seqmentdir. Əgər ticarət axınını və qısa video birbaşa satış dövrünü geniş miqyasda hesablasaq, bu bazarın miqyası artıq 520 milyard yuana çatıb.

Qısa video reklam bazarının davamlı genişlənməsi uzun quyruq kiçik və orta reklamverənlərin büdcələrinin axması ilə trafik üstünlüyünün sonunda əlavə artıma səbəb olur. Jüneng Technology çoxşaxəli yerləşdirmə ilə bu sənaye üstünlüyündə faydalana başlayıb.

Əvvəlcə, Jüneng Technology müştərilərlə illik çərçivə müqaviləsi bağlayır; yalnız xidmət sahəsi və hesablama qaydası müəyyən edilir, yerləşdirmə məbləği müəyyənləşdirilmir, faktiki istehlaka görə dövri hesablaşma edilir. Bu müqavilə modeli kiçik və orta reklamverənlər üçün çox praktikdir.

Bunun arxasında duran məntiq odur ki, bir çox kiçik reklamverənlərin biznesi dəyişkən olur, illik marketinq xərcləri əvvəlcədən planlaşdırılması çətindir, hətta bəziləri sadəcə bir dəfə test etmək üçün az xərcləyir. İllik çərçivə müqaviləsi altında “lazım olanda yerləşdir” rahatlığı kiçik reklamverənlərin ehtiyac nöqtəsini dəqiq tutur.

İkincisi, Jüneng Technology tibbi və sağlamlıq bazası üzərində davamlı işlədiyi halda, sektorlar üzrə yatay replikasiyanı sürətləndirir. Roman promosyonu, agentlik, ev təmiri məsləhətləri kimi sektorların reklamverənləri son dərəcə parçalanmış, adambaşına büdcəsi kiçik və outsorsinqə yüksək bağlıdır, bu da sürətli miqyas artımına səbəb olur.

Bundan əlavə, Jüneng Technology yüngül aktiv modelini tətbiq edir, nə film çəkir, nə böyük istehsal komandası saxlayır, müştəri öz materialını gətirir və ya sadəcə yüngül dəyişiklik edir, buna görə sifarişdəki artış komandada paralel genişlənmə tələb etmir və sərhəd çatdırma xərcləri çox aşağıdır. Bu da 2025-ci il maliyyə ilində Jüneng Technology-nin ümumi əməliyyat xərclərinin yalnız 26% artmasının, gəlirdən xeyli aşağı olmasının əsas səbəbidir.

Bir müştəriyə düşən qiymət göstərici də Jüneng Technology-nin müştəri sayının yüksək artımının kiçik reklamverənləri kəşf etməsi ilə bağlı olduğunu təsdiqləyir. 2024-cü maliyyə ilində, Jüneng Technology 138 müştəridən 7.59 milyon dollar gəlir əldə edib, bir müştəri üzrə orta qiymət təxminən 396,000 yuan olub; 2025-ci il maliyyə ilində 377 müştəridən 13.28 milyon dollar gəlir, bir müştəri üzrə orta qiymət təxminən 250,000 yuan olub, illik müqayisədə təxminən 40% azalıb.

Beləliklə, Jüneng Technology-nin 2025-ci maliyyə ilində yüksək artım əldə etməsinin əsas məğzi odur ki, şirkət illik çərçivə müqaviləsi, sənaye müxtəlifliyi və yüngül aktiv modeli ilə uzun quyruq müştərilərin potensial bazar tələbatını uğurla kəşf edib; bu əslində strukturlaşmış uzun quyruq trafik üstünlüyünü tutmaqdır, şirkət hələ nəzərəçarpacaq rəqabət üstünlüyü qurmayıb.

Xüsusilə uzun quyruq müştərilərin itkisi yüksəkdir, növbəti maliyyə illərində “müştəri sayında yüksək artım amma az təkrar sifariş” potensial riski ola bilər; eyni zamanda, hazırda AI ilə material yaradılması, ağıllı qiymət təklifi, platformada avtomatik yerləşdirmə trendi, Jüneng Technology-nin Lucky sistemi “AI/ML istifadə etmir”, sadəcə məlumat toplanması və statistika panel funksiyasını icra edir, təmiz insan+statistik təhlil tələb edən vasitəçi dəyəri davamlı sıxıla bilər.

Beləliklə, strukturlaşmış uzun quyruq trafik üstünlüyü yoxa çıxarsa, Jüneng Technology həqiqi idarəetmə çətinliyi ilə üz-üzə qalacaq. Bu IPO vasitəsilə şirkət bu vəziyyətdən əvvəl rəqabət üstünlüyü yaratmağa nail ola bilirmi, bu şirkətin uzunmüddətli dəyərini müəyyən edən əsas faktor olacaq.