Binagong Bersyon 4- Mas binawasan ng Estée Lauder ang promosyon, tinulungan ng luxury perfume business ang pagpapabuti ng pananaw sa performance

Sa ikapitong talata ay idinagdag ang komento ng CEO, nagdetalye tungkol sa travel retail business, at sa ika-15, 16, at 17 na talata ay idinagdag ang komento ng mga analyst

Arriana McLymore/Anuja Bharat Mistry

Reuters Nobyembre 2 - Sinabi ng CEO ng Estée Lauder (EL.N), Stephane de La Faverie, nitong Lunes na habang bumibilis ang hakbang ng pag-transform ng kumpanya, nagsasagawa sila ng pagbabawas sa promosyon at pinalalakas ang investment sa brand. Nauna nang itinaas ng cosmetics maker ang kanilang taunang forecast ng performance.

Kahit mayroong kawalang-katiyakan sa kabuuang kalagayan ng ekonomiya, ang pagnanais ng mayayamang mamimili at mga young shopper (link) na gumastos sa high-end beauty products ay nagtulak sa pangangailangan para sa mga luxury fragrance brand katulad ng Le Labo, Tom Ford, at Jo Malone London, pati na rin sa mga skincare product.

Ang Mainland China ay naging highlight sa pagsisikap ng Estée Lauder na bumalik sa kita. Sa pagtaas ng investment na nakatuon sa konsyumer, inaasahan ng kumpanya ang malakas na organikong paglago ng benta para sa kanilang mga bagong at kasalukuyang produkto.

“Pinabibilis namin ang investment sa unahan ng channel para pataasin ang brand appeal at brand awareness,” sabi ni de La Faverie sa isang media conference call, at idinagdag na plano na ng kumpanya na bawasan ang discount at promo sa China.

“Bagaman magpapatuloy kami ng pagbibigay ng mga insentibo sa mga konsyumer, ang tunay naming pokus ay palakasin ang brand appeal... at bawasan ang dependency sa mga promo sa buong mundo,” dagdag niya.

Umaasa ang Estée Lauder na makakabangon ang kanilang cosmetics business sa susunod na quarter, dahil matapos ang paglago sa fragrance at haircare, tumataas ang market share ng mga makeup brand gaya ng MAC at Tom Ford sa Mainland China.

“Ipinapalit namin ang volume sa value share,” ayon kay de La Faverie. “Sa makeup at skincare, marami pa kaming dapat gawin.”

https://www.reuters.com/graphics/ESTEELAUDER-RESULTS/gkvleyjkxpb/chart.png

Ipinunto ng mga analyst na ang mga consumer sa China ay nagiging mas mapili sa luxury spending, at mas pumapabor sa mga brand na nakakaugnay sa lokal na kultura.

Kabilang ang Gucci parent na Kering PRTP.PA, LVMH LVMH.PA, at Hermes HRMS.PA sa mga luxury group na hinaharap ang mga hamon dulot ng tumitinding tensyon sa Middle East at ang crack down ng China sa buwis sa mayayamang mamimili, na nagpapalala sa pressure ng mahina ang demand sa mga pangunahing market gaya ng China at U.S. (link).

Mas matatag naman ang high-end beauty products (link). Sinabi ng New York-based Estée Lauder na mas magiging agresibo ito sa susunod na taon sa pagkuha ng market share sa high-end fragrance segment. Ang mga high-end na produkto ay may presyong mas mataas kumpara sa mass-market cosmetics.

Ayon kay eMarketer analyst Sky Canaves: “Ang malakas na organikong paglago ng sales sa China ay nagpapahiwatig na sa kabila ng overall slowdown sa luxury, may mga natitira pang oportunidad, at ang aspirational demand ng mga consumer ay lumilipat mula sa mataas na presyo na produkto patungo sa mga entry-level na kategorya gaya ng beauty.”

Sa Americas region, ang organikong sales ng Estée Lauder ay tumaas ng 4% mula noong nakaraang taon, matapos magdeklara ng 2% na pagbaba noong isang taon. Sa China, tumaas ng 9% ang organikong sales, na kapantay ng growth rate noong isang taon.

https://www.reuters.com/graphics/ESTEELAUDER-RESULTS/gkvleyjexpb/chart.png

Inaasahan ng mga analyst na ang Estée Lauder (link) — na dati nang nagpahiwatig na ang acquisition ay paraan para muling buuin ang kanilang produkto portfolio sa iba't ibang rehiyon, kategorya, at price points — ay magpo-focus sa mas maliliit at niche na deal matapos ang pagwawakas ng deal sa Spanish fashion at beauty group na Puig.

Pinalawak ng kumpanya ang kanilang distribution channels sa pamamagitan ng Amazon U.S. "Premium Beauty" na beauty zone, gayundin sa Shopee, TikTok Shop, Tmall, at Douyin, na nagbunsod ng paglago sa organikong online sales.

Sinabi ni de La Faverie sa analyst call na ang online channel ay isang paraan para mapanatili ang customer base, samantalang ang mga physical store ay nagbibigay ng karanasan para mahikayat ang atensyon ng kliyente sa pangunahing at bagong mga produkto. Aniya, ang global travel retail sales ay “nagiging stable at bahagyang tumataas.”

Ang paglago ng net sales sa airport sa Beijing at Shanghai, kasama ang online travel retail sales sa Hainan, ang nagtulak sa paglago ng Estée Lauder sa Asia-Pacific region.

“Naniniwala kami na ang geopolitical tensions ay nagdadagdag ng kawalang-katiyakan sa perspective ng kabuuang consumer spending, na bahagyang nagpapalabo sa outlook,” ayon sa ulat ni Dana Telsey, analyst ng Telsey Advisory Group.

Sa ilalim ng “Beauty Reimagined” transformation strategy, layunin ng Estée Lauder na pabilisin ang innovation, palawakin ang mga channel at market, gamitin ang artificial intelligence para sa mas mataas na consumer insights at marketing effect, dagdagan ang investment sa consumer, i-optimize ang operations, at magbawas ng gastos.

Inaasahan ng kumpanya na aabot sa 4% hanggang 5.5% ang organikong paglago ng sales pagsapit ng fiscal 2027, mas mataas sa dating pagtatantya na 3% hanggang 5%.

Inaasahan ng kumpanya na ang adjusted earnings per share sa buong taon ay nasa $3.20 hanggang $3.45, na mas mataas sa dating range na $3.10 hanggang $3.35.

Ang presyo ng shares ng kumpanya ay umakyat ng halos 4% ngayong taon, ngunit bumaba ng mga 1% sa early trading.

Ayon sa datos ng London Stock Exchange Group (LSEG), ang sales sa unang quarter ay tumaas ng 7% sa $3.72 bilyon, na lumampas sa inaasahan ng analyst na 5% na pagtaas ($3.65 bilyon).

Ang adjusted na kita bawat share ay $0.72, mas mataas sa inaasahang $0.51.

https://www.reuters.com/graphics/ESTEELAUDER-RESULTS/lgpdbzxxdpo/chart.png

(Para sa kaginhawaan ng mga hindi katutubong nagsasalita ng Ingles, ang Reuters ay awtomatikong isinasalin ang kanilang mga ulat sa iba pang wika. Dahil maaaring magkamali ang automated translation o hindi makita ang kinakailangang konteksto, hindi ginagarantiya ng Reuters ang katumpakan ng automated translation text na ito at inilaan lamang ito bilang kaginhawaan para sa mga mambabasa. Hindi mananagot ang Reuters para sa anumang pinsala o pagkalugi dahil sa paggamit ng automated translation feature.)