Eli Lilly (LLY.US) "abbassa le difese" e si allea con l'ex rivale Hims (HIMS.US) per conquistare il mercato dei farmaci dimagranti a pagamento
Eli Lilly sta collaborando con Hims & Hers Health, sfruttando l’ampia base di clienti di questa società di telemedicina per estendere la copertura del suo importante farmaco per la perdita di peso, al fine di aumentare le vendite dei suoi medicinali, inclusa la nuova pillola orale per la perdita di peso Foundayo.
Secondo quanto riportato da APP di Italian Insight Finanziario, Eli Lilly (LLY.US) sta collaborando con Hims & Hers Health Inc. (HIMS.US), sfruttando la vasta base di clienti di questa società di telemedicina per estendere la copertura del suo importante farmaco per la perdita di peso e aumentare le vendite dei suoi farmaci, tra cui il nuovo farmaco orale per la perdita di peso Foundayo.
L'accordo annunciato venerdì consentirà ai clienti della piattaforma Hims di accedere direttamente ai farmaci per la perdita di peso di Eli Lilly a un prezzo scontato, facilitando l'accesso attraverso la piattaforma stessa. Per Eli Lilly, questa collaborazione offre un nuovo canale per raggiungere i pazienti che sono disposti a pagare di tasca propria per i trattamenti contro l'obesità—un segmento che sta diventando sempre più rilevante in un mercato in forte espansione.
“Il nostro obiettivo è aumentare la disponibilità dei farmaci attraverso canali diversificati, comprendere il contesto dei consumatori e offrire servizi dove si trovano abitualmente,” ha dichiarato Ilya Yuffa, presidente di Eli Lilly per le capacità dei clienti americani e globali, durante un’intervista.
Questa collaborazione rappresenta anche una riconciliazione inaspettata: in precedenza, il colosso farmaceutico aveva mantenuto le distanze da Hims a causa di questioni relative alla preparazione di farmaci composti per la perdita di peso.
Il cambiamento riflette una più ampia trasformazione nel mercato dei trattamenti per l'obesità: le aziende farmaceutiche stanno sempre più abbracciando le società di telemedicina che precedentemente avevano cercato di limitare—aziende che in passato vendevano versioni generiche economiche dei loro farmaci. Piattaforme come Hims hanno costruito attività di vasta portata, servendo milioni di pazienti che pagano di tasca propria, diventando così preziosi partner per le aziende farmaceutiche interessate a raggiungere pazienti al di fuori dei canali assicurativi tradizionali.
Andrew Dudum, CEO di Hims, ha dichiarato in un’intervista: “Gli utenti vogliono ricevere servizi diagnostici qui, vogliono essere curati qui e richiedono un'esperienza di alta qualità, davvero orientata al consumatore. Questo dimostra il cambiamento del settore: l’innovazione può arrivare direttamente agli utenti, eliminando passaggi intermedi complessi.”
Secondo Yuffa, circa il 30%–40% dei pazienti ottiene farmaci contro l'obesità tramite canali di telemedicina. Eli Lilly ha già stabilito collaborazioni con diverse società di telemedicina, tra cui Ro e Weight Watchers.
All’inizio dell’anno, Hims ha annunciato un accordo simile con Novo Nordisk (NVO.US), produttore di Ozempic, ponendo fine a mesi di disaccordi tra le parti.
Yuffa ha anche sottolineato che precedentemente i pazienti che usavano Hims dovevano lasciare la piattaforma di telemedicina per ottenere i farmaci di Eli Lilly, ostacolando il completamento effettivo del trattamento. Questo significava che solo pochi clienti Hims erano in grado di ricevere i farmaci di Eli Lilly.
Ora, potranno beneficiare in modo più fluido degli sconti offerti da Eli Lilly ai pazienti che pagano di tasca propria. Il nuovo farmaco orale contro l'obesità, Foundayo, di Eli Lilly costa a partire da $149 al mese per il dosaggio più basso, mentre Zepbound parte da $299 al mese.
L’accordo potrebbe anche espandere il bacino di utenti di Foundayo—il farmaco non ha raggiunto le vendite attese nel trimestre concluso a ottobre. Recentemente, Eli Lilly ha intensificato le attività di marketing del farmaco, inclusa una nuova pubblicità con Martha Stewart come testimonial.
Per Hims, l'intesa apre nuove possibilità di crescita, poiché sta passando dai farmaci composti GLP-1 a farmaci approvati dalla Food and Drug Administration (FDA) statunitense, potenzialmente allentando la tensione con uno dei colossi più influenti del settore farmaceutico. Eli Lilly è stato uno dei più critici verso le società che vendono versioni non approvate dei suoi farmaci, affermando di non voler collaborare con tali aziende e, in alcuni casi, intraprendendo azioni legali contro di esse.
Yuffa ha sottolineato che Hims non ha mai venduto versioni composte dei farmaci Eli Lilly e si impegna a non farlo in futuro, fattore cruciale per cui Eli Lilly ha deciso di collaborare con la società.
Questa collaborazione potrebbe eventualmente estendersi ai nuovi farmaci di Eli Lilly. Dudum ha affermato di aspettarsi una crescente collaborazione nei prossimi anni man mano che Eli Lilly espande la sua gamma di prodotti, soprattutto con riferimento a un farmaco per l'obesità molto atteso, retatrutide.
“Nei prossimi anni, collaboreremo su tutti i nuovi prodotti in arrivo, inclusi farmaci come retatrutide e tutte le innovazioni di questa pipeline che verranno lanciate il prossimo anno,” ha dichiarato Dudum.
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