Eli Lilly (LLY.US) "baisse d’un ton", s'associe à son ancien rival Hims (HIMS.US) pour conquérir le marché des médicaments amaigrissants hors remboursement

French Planet Daily a appris que Eli Lilly (LLY.US) collabore avec Hims & Hers Health Inc. (HIMS.US), utilisant la vaste base clientèle de cette société de télémédecine pour permettre à ses médicaments de perte de poids – dont le nouveau médicament oral Foundayo – d’atteindre plus de personnes, stimulant ainsi les ventes de médicaments.

L’accord annoncé vendredi permettra aux clients de la plateforme Hims d’accéder plus facilement aux médicaments de perte de poids d’Eli Lilly à prix réduits via ladite plateforme. Pour Eli Lilly, cette collaboration offre une nouvelle voie d’accès aux patients souhaitant payer eux-mêmes pour leurs traitements contre l’obésité – un groupe devenant de plus en plus crucial sur un marché en plein essor.

« Notre objectif est d’améliorer l’accessibilité des médicaments par des canaux diversifiés, identifier les habitudes des consommateurs et offrir des services là où ils sont habitués », a déclaré Ilya Yuffa, Président des capacités clients aux États-Unis et dans le monde chez Eli Lilly, lors d’une interview.

Cette collaboration marque également une réconciliation inattendue : auparavant, le géant pharmaceutique gardait ses distances avec la plateforme de télémédecine Hims en raison de questions sur les versions composées de médicaments de perte de poids.

Ce changement reflète une évolution plus large du marché des traitements contre l’obésité : les sociétés pharmaceutiques adoptent désormais les entreprises de télémédecine qu’elles tentaient autrefois de freiner – ces sociétés proposaient des versions génériques bon marché de leurs médicaments. Des plateformes comme Hims ont bâti des activités d’envergure, desservant des millions de personnes payant leurs traitements, devenant ainsi des partenaires précieux pour les sociétés pharmaceutiques cherchant à atteindre des patients en dehors des réseaux d’assurance traditionnels.

Andrew Dudum, PDG de Hims, a déclaré lors d’une interview : « Les utilisateurs souhaitent consulter, être soignés ici, tout en attendant une expérience de haute qualité, suffisamment conviviale pour le consommateur. Cela confirme la transformation du secteur : l’innovation peut être directement livrée à l’utilisateur, sans passer par des étapes intermédiaires complexes. »

Selon Yuffa, environ 30 à 40% des patients se procurent des médicaments contre l’obésité via des canaux de télémédecine. Eli Lilly a déjà établi des collaborations avec plusieurs sociétés de télémédecine, dont Ro et Weight Watchers.

Plus tôt cette année, Hims a annoncé un accord similaire avec Novo Nordisk (NVO.US), fabricant d’Ozempic, mettant fin à des mois de différends entre les deux sociétés.

Yuffa a précisé : jusqu’à présent, les patients utilisant la plateforme Hims devaient la quitter pour obtenir les médicaments d’Eli Lilly, ce qui freinait la poursuite du traitement. Cela signifiait qu’un nombre relativement faible de clients Hims pouvaient accéder aux médicaments d’Eli Lilly.

Désormais, ils pourront bénéficier plus aisément des remises qu’Eli Lilly offre aux patients payant eux-mêmes. Le nouveau comprimé contre l’obésité Foundayo d’Eli Lilly coûte au moins 149 dollars par mois pour la dose minimale, tandis que Zepbound commence à 299 dollars par mois.

Cette collaboration pourrait également élargir la clientèle de Foundayo – le médicament n’a pas atteint les attentes de ventes au cours du trimestre clos en octobre. Toutefois, Eli Lilly a récemment intensifié ses efforts de marketing autour du médicament, notamment avec une nouvelle publicité mettant en vedette Martha Stewart.

Pour Hims, cet accord ouvre une nouvelle voie de croissance, car il passe des médicaments composés GLP-1 à des médicaments approuvés par la FDA, ce qui pourrait réduire les tensions avec l’une des sociétés pharmaceutiques les plus puissantes du secteur. Eli Lilly a toujours été l’une des sociétés les plus critiques à l’égard de celles qui vendent des versions non approuvées de ses médicaments, refusant toute collaboration avec elles et allant parfois jusqu’à engager des poursuites judiciaires.

Yuffa a souligné que Hims n’a jamais vendu de versions composées des médicaments Eli Lilly et s’est engagé à ne pas le faire à l’avenir, élément clé dans la décision d’Eli Lilly de collaborer avec Hims.

Cette collaboration pourrait à terme s’étendre aux thérapies de nouvelle génération d’Eli Lilly. Dudum a indiqué qu’il s’attend à ce que la coopération se renforce au fil des prochaines années à mesure que le portefeuille de produits Eli Lilly s’élargit, particulièrement autour du médicament contre l’obésité très attendu, retatrutide.

« Dans les prochaines années, nous coopérerons autour de tous les nouveaux produits à venir, y compris retatrutide prévu pour l’année prochaine et toutes les innovations de cette gamme », a précisé Dudum.