Tác giả: Antonio Sco
Biên dịch: Luffy, Foresight News
Trong hai năm qua, tôi đã hợp tác với hơn 30 dự án Pre-TGE và phát hiện ra ba nguyên nhân then chốt bất ngờ, chính những yếu tố này đã khiến phần lớn token thất bại thảm hại trong TGE.
Những dự án huy động được hàng triệu đô la vẫn lặp lại những sai lầm giống nhau, tôi đã tổng kết ra một số quy luật: các dự án thất bại sẽ không công khai vấn đề, chỉ mải mê đổ lỗi cho người khác; các dự án thành công cũng không chia sẻ bí quyết, chỉ muốn độc chiếm mọi công lao.
Điều này khiến các nhà sáng lập mới rơi vào trạng thái mơ hồ, hoàn toàn không biết nên bắt đầu từ đâu. Vậy đâu là những yếu tố cốt lõi của TGE? Nếu thiếu chúng, TGE chắc chắn sẽ thất bại, do đó các nhà sáng lập phải dành phần lớn thời gian cho những yếu tố này.
Là một nhà sáng lập công ty marketing, tôi rất miễn cưỡng thừa nhận, nhưng câu trả lời không phải là marketing. Marketing có thể khuếch đại những nền tảng tốt, nhưng nếu không có nền tảng vững chắc, dù marketing có hào nhoáng đến đâu cũng chỉ là lâu đài trên cát, dễ dàng sụp đổ.
Dưới đây là ba yếu tố cốt lõi ít được nhắc đến nhưng có thể hủy diệt một dự án TGE.
Market Maker
Lựa chọn market maker, về bản chất giống như chơi trò roulette Nga:
-
Trường hợp tốt nhất: cả hai bên cùng có động lực, có lợi nhuận thì cùng chia sẻ;
-
Trường hợp tệ nhất: họ âm thầm tính toán sau lưng bạn, khiến công sức nhiều năm của bạn đổ sông đổ biển.
Vấn đề bất cân xứng thông tin rất đáng sợ, họ chỉ cho bạn xem các trường hợp thành công mà tuyệt đối không nhắc đến những thất bại.
Vậy làm thế nào để chọn market maker? Trong 99,9% trường hợp, bạn nên chọn market maker được dự án mà bạn tin tưởng hoặc người từng hợp tác trực tiếp giới thiệu mạnh mẽ.
Đừng tin vào những lời giới thiệu từ người lạ, họ có thể nhận được khoản phí giới thiệu hậu hĩnh từ market maker, dù đối phương không đáng tin cũng sẽ cố gắng giới thiệu cho bạn.
Một lời nhắc quan trọng: nếu dự án thất bại, người chịu hậu quả là bạn, không phải họ.
Dù bạn có marketing tốt nhất, cộng đồng sôi động nhất và đội ngũ xuất sắc nhất, chỉ cần market maker khiến giá token của bạn giảm 50%, bạn cũng không thể cứu vãn.
Tokenomics
Tokenomics cũng tương tự, bạn và đội ngũ của mình có thể chưa từng nghiên cứu qua 50 mô hình token, cũng chưa từng chứng kiến hiệu quả thực tế của chúng.
Bạn tuyệt đối không được sao chép tokenomics của dự án thành công và nghĩ rằng nó cũng phù hợp với mình. Mục tiêu và khẩu vị của nhà đầu tư luôn thay đổi, nếu muốn thu hút họ mua vào, bạn phải điều chỉnh theo.
Tương tự, các cố vấn chỉ cho bạn xem những trường hợp thành công mà họ có, còn những dự án về 0 thì bạn không bao giờ thấy.
Bổ sung thêm một điểm: nếu tokenomics hiện tại chắc chắn sẽ làm sụp đổ dự án của bạn, hãy mạnh dạn sửa đổi.
Đừng quan tâm đến:
-
Những người săn airdrop sẽ tức giận;
-
Người dùng trên mạng xã hội sẽ phàn nàn;
-
Nhà đầu tư vòng seed sẽ không hài lòng.
Nếu theo mô hình token hiện tại, một tuần sau giá token giảm 90%, họ cũng sẽ không hài lòng, chỉ khác là bạn sẽ phá sản trong vòng ba tháng.
Rõ ràng, giải pháp tốt nhất là tránh tình huống này ngay từ đầu, nhưng như một câu ngạn ngữ La Mã cổ: "Trong tuyệt cảnh phải dùng biện pháp liều lĩnh".
Niêm yết sàn giao dịch
Đây là điều tôi muốn nhấn mạnh nhất. Vấn đề market maker và tokenomics chỉ xuất hiện sau TGE, nhưng hợp tác với sàn giao dịch là việc đau đầu và nguy hiểm nhất trước TGE.
Tại sao lại đau đầu?
-
Giao tiếp cực kỳ khó khăn;
-
Rất khó để thống nhất lịch trình;
-
Họ thường thay đổi vào phút chót, khiến bạn buộc phải hoãn TGE.
Tại sao lại nguy hiểm?
-
Điều khoản bóc lột có thể làm sụp đổ dự án của bạn;
-
Nhiều đội ngũ bị lừa đảo bởi các đại diện giả mạo;
-
Chi hàng triệu đô la để niêm yết, cuối cùng chỉ thu hút áp lực bán mà không có lực mua nào.
Cách giải quyết nhanh nhất: quen biết người nội bộ sàn giao dịch và nắm được mặt bằng chi phí niêm yết, tránh bị chặt chém.
Do bất cân xứng thông tin, nhiều đội ngũ đã lãng phí hàng trăm nghìn đô la ngay từ vòng đàm phán đầu tiên.
Kết luận
Mọi người đều chờ đợi thị trường tốt hơn mới khởi động TGE, nhưng nếu ba điểm trên bạn chưa làm tốt, dù thị trường có tốt đến đâu token của bạn cũng không thể đứng vững. Là nhà sáng lập, bạn nên tập trung chủ yếu vào ba việc này, đồng thời giám sát các thành viên khác trong đội ngũ hoàn thành tốt công việc của mình.
