Eli Lilly (LLY.US) «ставить на паузу амбіції» і об'єднується з колишнім конкурентом Hims (HIMS.US), щоб завоювати приватний ринок ліків для схуднення

Відомо, що додаток Zhìtōng Finance APP повідомляє, що Eli Lilly (LLY.US) співпрацює з Hims & Hers Health Inc. (HIMS.US), використовуючи велику клієнтську базу цієї телемедичної компанії для розширення доступності своїх ключових препаратів для схуднення, зокрема нового препарату Foundayo у формі таблеток, щоб стимулювати продажі препаратів.

Угода, оголошена в п’ятницю, дозволить клієнтам платформи Hims ще простіше отримувати препарати для схуднення від Eli Lilly безпосередньо через платформу за зниженою ціною. Для Eli Lilly ця співпраця відкриває ще один канал доступу до пацієнтів, які готові лікувати ожиріння за власний рахунок — ця група стає важливою на стрімко зростаючому ринку.

«Наша мета — максимально підвищити доступність наших медикаментів через різноманітні канали, зрозуміти, де перебувають наші споживачі, і надавати їм сервіс там, де це їм зручно», — заявив Ілля Юффа (Ilya Yuffa), президент Eli Lilly по роботі зі споживачами в США та світі, в інтерв’ю.

Співпраця також стала несподіваним примиренням: раніше фармацевтичний гігант спеціально тримав дистанцію від Hims через питання, пов’язані з комбінованими препаратами для схуднення.

Ця зміна відображає більш широку трансформацію ринку лікування ожиріння: виробники ліків все активніше співпрацюють з телемедичними компаніями, які раніше продавали дешеві неоригінальні версії їхніх препаратів. Такі платформи, як Hims, вже побудували великі бізнеси, обслуговуючи мільйони пацієнтів, які оплачують лікування самостійно, що робить їх цінними партнерами для фармацевтичних компаній у пошуку пацієнтів поза традиційними страховими каналами.

Генеральний директор Hims, Ендрю Дудум (Andrew Dudum), зазначив в інтерв’ю: «Користувачі хочуть отримати тут діагностику, очікують лікування й вимагають високої якості, зручний для споживача досвід. Це підтверджує зміни в галузі: інновації можуть доходити прямо до користувача, минаючи складні посередницькі етапи».

За словами Юффи, приблизно 30–40% пацієнтів отримують препарати для лікування ожиріння через телемедичні канали. Eli Lilly вже співпрацює з кількома телемедичними компаніями, включаючи Ro та Weight Watchers.

Раніше цього року, Hims оголосила про аналогічну співпрацю з виробником Ozempic — компанією Novo Nordisk (NVO.US), поклавши край кільком місяцям напружених стосунків.

Юффа пояснив, що раніше пацієнти Hims були змушені покинути телемедичну платформу, щоб отримати препарати Eli Lilly, що ускладнювало процес лікування. Це призводило до того, що лише незначна частина клієнтів Hims могла отримати препарати Eli Lilly.

Тепер вони зможуть безперешкодно користуватися знижками Eli Lilly для самоплатних пацієнтів. Препарат від ожиріння Foundayo від Eli Lilly у мінімальній дозі коштує $149 на місяць, Zepbound стартує від $299 на місяць.

Співпраця також може розширити клієнтську базу Foundayo — цього препарату, чий квартальний обсяг продажів за три місяці до жовтня не виправдав очікувань. Останнім часом Eli Lilly активізувала маркетингові зусилля навколо Foundayo, включаючи рекламу з Martha Stewart.

Для Hims ця угода відкриває ще одну траєкторію зростання, оскільки компанія переходить від комбінованих GLP-1 препаратів до ліків, схвалених Food and Drug Administration (FDA), що може знизити напруженість у відносинах з одним із найвпливовіших виробників. Eli Lilly була одним із найбільш рішучих критиків компаній, що продавали несанкціоновані версії її препаратів, відмовлялася співпрацювати й навіть подавала позови.

Юффа підкреслив, що Hims ніколи не продавала комбіновані версії препаратів Eli Lilly, і компанія обіцяє не продавати їх у майбутньому — це було ключовим моментом для Eli Lilly при ухваленні рішення про співпрацю.

Ця співпраця може в майбутньому розширитися на наступне покоління терапії Eli Lilly. Дудум зазначив, що очікує поглиблення співпраці в найближчі роки паралельно з розширенням продуктової лінійки Eli Lilly, особливо навколо популярного препарату для лікування ожиріння retatrutide.

«У наступні декілька років ми співпрацюватимемо навколо всіх майбутніх розширень продуктів, зокрема retatrutide, що вийде наступного року, і всіх інновацій у цьому портфелі», — заявив Дудум.