Пошукова система, яка не називається пошуковою системою
Щось змінилося в тому, як люди зараз знаходять продукти, і більшість маркетингових команд все ще намагаються надолужити це.
Коли користувач запитує у ChatGPT «яка найкраща анонімна криптобіржа», він не просто проводить дослідження — він приймає рішення про покупку. Коли хтось запитує у Perplexity «як обміняти ETH без KYC», він знаходиться лише за один клік від конверсії. Ці взаємодії виглядають як розмови, але функціонують як пошук.
Очевидно, що це розрізнення зараз має значення. Традиційний SEO витратив два десятиліття на оптимізацію під алгоритм Google. Але дедалі більша частка пошукових запитів із високим наміром проходить через AI-асистенти, які отримують відповіді з різних джерел, по-різному оцінюють авторитетність і подають результати принципово новими способами.
Для бізнесів, які працюють у сферах із обмеженою рекламою — криптовалюта, CBD, гемблінг, окремі фінансові послуги — ця зміна не теоретична. Вона екзистенційна. Коли платні канали обмежені або заборонені, органічна видимість стає всією стратегією залучення.
Одна анонімна криптобіржа дізналася про це на власному досвіді. Зіткнувшись із падінням органічного трафіку і неможливістю масштабувати платні кампанії у суворо регульованій ніші, платформа звернулася до ICODA — агентства, що спеціалізується на AI-орієнтованому SEO для криптовалютного сектору. Те, що сталося далі, було шестимісячним експериментом, який дав результати, достатньо значущі, щоб привернути увагу маркетологів далеко за межами блокчейн-індустрії.
Проблема: зменшення органічної присутності у пустелі реклами
Godex.io працює у специфічному сегменті криптовалютного ринку: біржі без KYC, які дозволяють користувачам обмінювати токени без ідентифікації. Це легітимний сервіс із очевидним попитом — користувачі, які цінують приватність, ті, хто знаходиться у юрисдикціях із обмеженнями, і трейдери, які просто віддають перевагу мінімуму перешкод.
Але маркетинг таких послуг має очевидні виклики. Google Ads обмежує рекламу криптовалюти. Політики Meta роблять платну соціальну рекламу ненадійною. Навіть програматичні дисплей-мережі часто відмовляють криптоклієнтам. Платформа покладалася на органічний пошук, але традиційні SEO-зусилля приносили все менше результатів. Оновлення алгоритму Google вплинуло на видимість, а конкурентне середовище ставало все напруженішим.
Клієнту потрібен був підхід, який міг би генерувати трафік без платних медіа — і, бажано, дозволив би випередити конкурентів, а не просто наздогнати їх.
ICODA запропонувала стратегію, побудовану на новій ідеї: AI-пошукові платформи — це окремий канал, який вимагає окремої оптимізації. Замість того, щоб розглядати цитування ChatGPT як побічний продукт гарного SEO, агентство зробило AI-видимість основною метою.
Створення для алгоритмів, які читають, а не просто сканують
Тактична структура, яку застосувало агентство, поєднувала традиційні основи SEO зі специфічними адаптаціями для систем відбору AI.
Кластеризація ключових слів за наміром. Запити сегментувалися за наміром користувача: транзакційні терміни, що вказують на готовність до покупки, проти інформаційних запитів користувачів, які ще перебувають на стадії дослідження. Контент був відповідно структурований — різні типи сторінок, структури та заклики до дії відповідали етапу прийняття рішення користувачем.
PR як сигнал пошуку. Можливо, найважливіше — ICODA провела постійну PR-кампанію, орієнтовану на крипто- та фінтех-видання. Мета не була у традиційному підвищенні впізнаваності бренду — потрібно було отримати редакційні згадки, які AI-системи визнають сигналами довіри. Коли ChatGPT або Perplexity синтезують інформацію про тему, вони використовують джерела, які вважають авторитетними. Згадки у визнаних виданнях фактично голосують за авторитетність бренду у відборі AI.
Відповідність E-E-A-T. Рамка Google Experience, Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness (досвід, експертиза, авторитетність, надійність) керувала створенням контенту. Ті ж принципи — і навіть більш безпосередньо — діють для AI-систем, які вирішують, які джерела цитувати у відповідях на запити користувачів. Контент демонстрував явну експертизу, посилався на перевірену інформацію і уникав вузьких афілійованих сторінок, поширених у криптопросторі.
Багатоплатформна оптимізація. Замість того, щоб оптимізувати тільки під Google, стратегія враховувала Bing (який живить Copilot), специфічні патерни відбору Perplexity і особливості навчальних даних для ChatGPT. Кожна платформа має свої упередження і переваги щодо джерел; кампанія враховувала кожну окремо.
Цифри: що дали шість місяців
З червня по листопад результати накопичувалися на різних платформах:
| Джерело трафіку | Зростання | Значення |
| Переходи з ChatGPT | +688% | Користувачі з високим наміром, які попросили рекомендації у AI-асистента і перейшли на платформу |
| Переходи з Perplexity | +268% | Цінні для запитів на стадії розгляду, оскільки платформа набирає популярності серед користувачів, орієнтованих на дослідження |
| Органічний Bing | +726% | Інтеграція Bing із Copilot означає, що сильні позиції сприяють AI-видимості у всій екосистемі Microsoft |
За метриками AI-видимості Ahrefs, платформа досягла топ-2 позиції серед конкурентів у своїй ніші. Для категорії, де важко виділитися, це означає суттєву перевагу.
Дані про цитування дають повнішу картину. На AI-пошукових платформах криптобіржа отримала понад 200 згадок:
- Google AI Overview: 170 згадок (збільшення на 136)
- ChatGPT: 171 згадка (усі нові)
- Perplexity: 51 згадка (усі нові)
- Gemini: 23 згадки (усі нові)
- Copilot: 12 згадок (усі нові)
Ці згадки функціонують як заслужені розміщення. Коли користувач запитує про анонімні криптобіржі і AI згадує конкретні платформи, це фактично безкоштовна рекомендація від джерела, якому користувачі все більше довіряють.
Чому AI-видимість зростає інакше
Традиційний SEO працює за звичними механіками: позиції коливаються, конкуренти оптимізують, оновлення алгоритмів змінюють розташування. Робота ніколи не закінчується, а переваги зникають без постійних інвестицій.
AI-видимість може зростати по-іншому — принаймні зараз.
Коли стратегія ICODA забезпечила цитування у ChatGPT, ці згадки не зникли наступного місяця. AI-системи оновлюють свої бази знань, але не з постійною перемішкою, як у результатах пошукової видачі. Сильна позиція у навчальних даних або корпусі відбору AI зберігається довше, ніж нестабільний рейтинг у SERP.
Є й ще один чинник на користь ранніх користувачів. Більшість компаній ще не оптимізують під AI-пошук. Вони, можливо, лише спостерігають або чекають на чіткіші найкращі практики. Тим часом платформи, які активно прагнуть AI-цитувань, займають позиції у менш конкурентному просторі.
Це не триватиме довго. Зі зростанням частки AI-пошуку на ринку — і розвитком більш просунутих практик AI-оптимізації у SEO-індустрії — конкуренція загостриться. Вікно можливостей для випередження менш обізнаних конкурентів відкрите зараз, але навряд чи залишиться відкритим надовго.
Ширші наслідки для цифрового маркетингу
Кейс Godex має значення і поза криптовалютою, і для компаній, які не мають доступу до платної реклами.
По-перше, він демонструє, що оптимізація під AI-пошук уже дає вимірювані результати. Це не здогадки — трафік із AI-рефералів можна відстежити, він зростає і конвертується. Для маркетингових команд, які роздумують, чи виділяти ресурси на AI SEO, питання змінюється з «чи працює це» на «як швидко ми можемо це впровадити».
По-друге, це підкреслює, що PR і контент-стратегія виконують SEO-функції, які традиційний лінкбілдинг не може відтворити. AI-системи достатньо розвинені, щоб розрізняти органічні редакційні згадки і штучні цитування. Видання, які згадують бренд, і контекст цих згадок впливають на те, як AI оцінює надійність. Заслужені медіа завжди мали цінність; в епоху AI-пошуку ця цінність стає безпосередньо відчутною.
По-третє, результати підкреслюють диверсифікацію каналів як захист від залежності від однієї платформи. Стратегія, оптимізована виключно під Google, дедалі більше стає стратегією з єдиною точкою відмови. Важливість Bing для Copilot, зростання Perplexity серед дослідницьких користувачів і поява ChatGPT як інструменту підтримки прийняття рішень — усе це аргументи на користь розгляду AI-пошуку як окремого портфеля каналів, а не як другорядної ідеї.
Кампанія підтвердила підхід, який агентство розробляло для кількох криптоклієнтів: інтеграцію AI-видимості у комплексні стратегії SEO, а не розгляд її як експериментальної.
Куди це веде
Пошуковий ландшафт фрагментується, і ця фрагментація віддає перевагу тим, хто адаптується раніше.
За рік AI SEO, ймовірно, стане стандартною практикою — інтегрованою у кожну серйозну стратегію цифрового маркетингу, підтримуваною зрілими інструментами і відпрацьованими підходами. Перевага, доступна сьогодні — це перевага дій до того, як це стане масовим.
Для анонімної криптобіржі, яка є центральною у цьому кейсі, шість місяців сфокусованої роботи дали новий канал залучення, який генерує у кілька разів більше трафіку, ніж раніше. Для маркетологів із суміжних галузей питання вже не у тому, чи має значення AI-пошук. А у тому, чи будують вони під нього вже зараз.
