Eli Lilly (LLY.US) "baja su perfil" y se asocia con su antiguo rival Hims (HIMS.US) para competir por el mercado de medicamentos para adelgazar de pago directo.
Eli Lilly está colaborando con Hims & Hers Health para aprovechar la amplia base de clientes de esta empresa de telemedicina y así lograr que su medicamento innovador para la pérdida de peso llegue a un público más amplio, impulsando las ventas de sus medicamentos, incluido su nuevo medicamento oral para bajar de peso, Foundayo.
Según informaciones de la APP de Finanzas Inteligentes, Eli Lilly (LLY.US) está colaborando con Hims & Hers Health Inc. (HIMS.US), utilizando la gran base de clientes de esta empresa de telemedicina para que su medicamento estrella para la pérdida de peso llegue a un público más amplio, impulsando así las ventas de sus medicamentos, incluido el nuevo fármaco oral para perder peso, Foundayo.
El acuerdo, anunciado el viernes, permitirá que los clientes de la plataforma Hims accedan más fácilmente y a precios con descuento a los medicamentos de Eli Lilly para bajar de peso directamente a través de la plataforma. Para Eli Lilly, esta cooperación brinda otra vía para llegar a pacientes dispuestos a pagar de su bolsillo el tratamiento para la obesidad, un grupo cada vez más relevante en este creciente mercado.
“Nuestro objetivo es mejorar el acceso a los medicamentos a través de distintos canales, entender dónde están los consumidores y ofrecerles servicios donde se sienten cómodos,” explicó Ilya Yuffa, presidente de Capacidades para Clientes en Estados Unidos y Global de Eli Lilly, en una entrevista.
Esta colaboración marca también una reconciliación inesperada: anteriormente, este gigante farmacéutico había evitado mantener vínculos con Hims debido a cuestiones relacionadas con versiones compuestas no autorizadas de medicamentos para la pérdida de peso.
Este cambio refleja un panorama más amplio en el mercado del tratamiento contra la obesidad: las farmacéuticas están adoptando cada vez más a estas empresas de telemedicina que antes intentaban limitar, ya que estas habían estado vendiendo versiones genéricas más baratas de sus medicamentos. Plataformas como Hims han construido un gran negocio, atendiendo a millones de pacientes que pagan de su propio bolsillo, convirtiéndose en socios valiosos para laboratorios que buscan llegar a pacientes fuera de los canales tradicionales de seguros de salud.
El CEO de Hims, Andrew Dudum, señaló en una entrevista: “Los usuarios quieren recibir diagnósticos y atención aquí, y esperan una experiencia de alta calidad y centrada en el consumidor. Esto demuestra que la industria está cambiando: la innovación puede llegar al usuario sin tanto intermediario.”
Según Yuffa, entre el 30% y el 40% de los pacientes reciben medicamentos para perder peso a través de canales de telemedicina. Eli Lilly ya tiene alianzas con varias empresas de telemedicina, incluyendo Ro y Weight Watchers.
A principios de este año, Hims anunció una colaboración similar con Novo Nordisk (fabricante de Ozempic, NVO.US), poniendo fin a meses de disputas entre ambas partes.
Yuffa indicó que anteriormente los pacientes de Hims debían abandonar la plataforma de telemedicina para obtener medicamentos de Eli Lilly, lo que dificultaba que completaran el tratamiento. Esto significaba que relativamente pocos clientes de Hims podían acceder a los fármacos de Lilly.
Ahora, podrán beneficiarse de los descuentos que Lilly ofrece a los pacientes que pagan de su bolsillo de forma mucho más sencilla. El precio más bajo de la nueva pastilla para la obesidad Foundayo es de 149 dólares mensuales, mientras que Zepbound parte de 299 dólares mensuales.
Esta colaboración también podría ampliar la base de clientes de Foundayo, cuyo volumen de ventas en el trimestre cerrado en octubre no alcanzó las expectativas. Sin embargo, Lilly ha reforzado recientemente la campaña de marketing de este medicamento, incluyendo un nuevo comercial protagonizado por Martha Stewart.
Para Hims, el acuerdo abre otra vía de crecimiento, ya que está pasando de vender medicamentos compuestos GLP-1 a comercializar medicamentos aprobados por la FDA, lo que podría aliviar la tensión con una de las farmacéuticas más poderosas del sector. Eli Lilly ha sido uno de los críticos más fuertes de las empresas que venden versiones no aprobadas de sus medicamentos, prometiendo no colaborar con ellas e incluso iniciando acciones legales contra algunas.
Yuffa enfatizó que Hims nunca ha vendido versiones compuestas de los medicamentos de Lilly y se comprometió a no hacerlo en el futuro, lo que fue clave para que Lilly decidiera finalmente asociarse con ellos.
Esta cooperación podría eventualmente expandirse a las próximas generaciones de terapias de Lilly. Dudum afirmó que espera que en los próximos años ambas partes profundicen su colaboración a medida que el portafolio de productos de Lilly crezca, especialmente alrededor de un esperado fármaco para la obesidad llamado retatrutide.
“En los próximos años, colaboraremos en todos los nuevos productos que se lancen, incluyendo retatrutide que saldrá el próximo año, así como todas las innovaciones dentro de ese pipeline,” aseguró Dudum.
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