Anthropic: Wir führen keinen Preiskampf, wir machen nur wertschöpfende Geschäfte.
Der Chief Commercial Officer von Anthropic hat klar Stellung bezogen und erklärt, dass das Unternehmen nicht am Preiswettbewerb der KI-Branche teilnimmt, sondern stattdessen den Wert für Unternehmenskunden priorisiert.
Am 3. September berichtete Bloomberg unter Berufung auf Personen aus dem Umfeld, dass Anthropic voraussichtlich vor dem Börsengang eine Kreditfinanzierung in Höhe von 15 Milliarden US-Dollar abschließt. Die Finanzierungsrunde wird von Morgan Stanley geleitet; Goldman Sachs, JPMorgan und Citi übernehmen maßgebliche Funktionen, auch Barclays und Wells Fargo sind beteiligt.
Das Ausmaß dieser Finanzierung unterstreicht das starke Vertrauen der öffentlichen Beobachter in die Aussichten des KI-Unternehmens vor seinem Börsengang. Paul Smith, Chief Commercial Officer von Anthropic, erklärte im jüngsten Interview:
Ich habe keinerlei Interesse daran, durch Preissenkungen Marktanteile zu kaufen. Ich konzentriere mich lieber auf die Kunden und darauf, wie sie den größtmöglichen Wert aus den Modellen ziehen können.
Analysten sehen diese Aussage als Antwort auf die wiederholte Preissenkungspolitik von OpenAI in diesem Sommer.
Preisstrategie: Wert steht an erster Stelle, keine Nachahmung von Preissenkungen
OpenAI hat im Sommer mehrere KI-Modellpreise gesenkt; gemeinhin wird angenommen, dass dies dem Preisdruck von amerikanischen und chinesischen Entwicklern entgegenwirken soll. Anthropic, momentan als Benchmark für Leistungsfähigkeit anerkannt, geht bewusst einen anderen Weg.
Paul Smith ist seit über einem Jahr bei Anthropic und leitet dort die Unternehmensvertriebsstrategie. Er betont, dass der Kern der Preisgestaltung auf dem Wert für die Kunden liegt. Paul Smith sagt:
Es geht nicht um Preissenkungen oder andere Dinge, sondern darum, wie wir für die Kunden Wert schaffen.
Nur wenige Tage nach dem Interview veröffentlichte Anthropic das neue Modell Fable 5.1, das speziell auf Programmier- und wissenschaftliche Aufgaben ausgerichtet ist, mit einem gleichbleibenden Preis im Vergleich zur vorherigen Version.
Allerdings hat das Unternehmen die Kosten für Nutzende in bestimmten Situationen gesenkt, beispielsweise wenn das Modell bereits bearbeitete Informationen abruft.
Wallstreet Nachrichten erwähnen, dass die Ein- und Ausgabe-Preise von Fable 5.1 unverändert bleiben, jedoch der Preis für den Cache-Zugriff um 75 % sinkt. Laut Berechnung von Anthropic können die Gesamtkosten für typische Workloads etwa 25 % unter denen von Fable 5 liegen, bei komplexen Codierungen und hochgradig agentenbasierten Aufgaben sogar bis zu 45 % Einsparungen erzielen.
Für Anthropic und OpenAI ist die Aggressivität der Preisstrategie möglicherweise ein entscheidender Faktor im bevorstehenden Börsengang beider Unternehmen.
Unternehmenswachstum: Von schneller Expansion zu präzisem Betrieb
Smith hat innerhalb des letzten Jahres das Vertriebsteam von Anthropic verdreifacht, und die Umsatzprognose des Unternehmens hat in diesem Zeitraum einen Zuwachs von mehr als dem Zehnfachen erfahren.
Smith beschreibt beim Entwicklungsweg von Unternehmen ein typisches Zwei-Phasen-Muster: Anfangs werden die Zugriffsrechte großzügig gewährt, Mitarbeiter werden zur umfassenden Nutzung ermutigt, um die organisatorische Trägheit zu überwinden; danach erfolgt eine strengere Kontrolle, mit präziser Steuerung der Nutzung und Budgetierung für verschiedene Rollen und Funktionen.
Smith sagt:
In fast allen Fällen sehen wir weiterhin Wachstum; weiterhin investieren die Unternehmen mehr in Anthropic, weiterhin nutzen sie mehr Claude. In dieser neuen Phase ist die Nutzung controllierbarer. Das ist einfach die natürliche Reifeentwicklung im Lernprozess von Organisationen; insgesamt bleibt die Wachstumskurve stark.
Aktuelle Daten von Yipit und Ramp zeigen, dass der Vertrieb von Anthropic im Unternehmensbereich weiter wächst, das Tempo aber im Vergleich zum Höhepunkt der Claude Code-Explosion etwas nachgelassen hat. Smith verschweigt dies nicht und bezeichnet es als normalen Rhythmus im Zyklus der Unternehmensadaption.
Produktportfolio: Cowork holt Claude Code ein
Smith gibt auf Produktebene eine aktuelle Einschätzung zur Konkurrenz zwischen den beiden Kernprodukten.
Claude Code dringt durch hohe Eigenständigkeit der Entwickler sehr schnell in Organisationen vor; das für allgemeine Szenarien ausgelegte Claude Cowork hat sein Wachstum in der Anfangsphase zwar zeitweise überholt, doch ist die Implementierung im Unternehmen komplexer.
Smith erläutert:
Nutzer von Claude Code sind Menschen mit hoher Eigenverantwortung; Softwareentwickler können sehr schnell expandieren und das gesamte Unternehmen erfassen.
Im Vergleich dazu sind die Zielnutzer von Cowork – wie Finanzteams, Rechtsabteilungen und Forscher – Wissensarbeiter, die zusätzliche individuelle Integration und Partnerökosysteme benötigen.
Smith sagt:
98 % der Unternehmensnutzer sind keine Softwareentwickler. Auf Unternehmensseite gibt es noch zahlreiche AI-Nutzungsszenarien, die freigeschaltet werden müssen.
Er betont, dass Anthropic weiterhin in unternehmensspezifische Funktionen investiert, um den Anforderungen großer Institutionen hinsichtlich Rechteverwaltung, Datenschutz und rollenbasierter Zugriffssteuerung gerecht zu werden.
Zum Thema IPO äußert sich Smith vorsichtig und lehnt eine Stellungnahme zum Zeitplan ab, betont aber, dass der Börsengang die Betriebslogik des Unternehmens nicht verändern wird. Er sagt:
Das ist kein Endpunkt, sondern lediglich ein Ereignis, das unsere Betriebsweise nicht verändert. Unsere Mission und unser Geschäftsmodell werden keinerlei Änderungen erfahren.
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