Eli Lilly (LLY.US) “hạ mình”, hợp tác với đối thủ cũ Hims (HIMS.US), cạnh tranh thị trường thuốc giảm cân tự chi trả

Ứng dụng tài chính Zhītōng cho biết, Eli Lilly (LLY.US) đang hợp tác với Hims & Hers Health Inc.(HIMS.US), tận dụng nhóm khách hàng đông đảo của công ty chăm sóc sức khỏe từ xa này để mở rộng phạm vi tiếp cận cho thuốc giảm cân chủ lực của mình, qua đó thúc đẩy doanh số bán hàng của các loại thuốc như thuốc viên giảm cân mới Foundayo.

Thỏa thuận được công bố vào thứ Sáu sẽ cho phép khách hàng trên nền tảng Hims dễ dàng tiếp cận trực tiếp các loại thuốc giảm cân của Eli Lilly với giá ưu đãi thông qua nền tảng này. Đối với Eli Lilly, sự hợp tác này đem lại một kênh tiếp cận khác đến nhóm bệnh nhân sẵn sàng tự chi trả cho điều trị béo phì—một nhóm đang ngày càng có vai trò quan trọng trên thị trường phát triển nhanh này.

“Mục tiêu của chúng tôi là tăng cường khả năng tiếp cận thuốc thông qua nhiều kênh nhất có thể, tìm hiểu bối cảnh của người tiêu dùng và phục vụ họ ở nơi họ cảm thấy quen thuộc,” ông Ilya Yuffa, Chủ tịch Khả năng khách hàng toàn cầu và tại Mỹ của Eli Lilly nói trong buổi phỏng vấn.

Việc hợp tác lần này cũng đánh dấu một sự hòa giải bất ngờ: trước đây, tập đoàn dược phẩm này từng giữ khoảng cách với nền tảng chăm sóc sức khỏe từ xa Hims do các vấn đề liên quan đến phối hợp cho thuốc giảm cân.

Sự thay đổi này phản ánh một chuyển dịch lớn hơn trong thị trường điều trị béo phì: các hãng dược ngày càng hợp tác với những công ty chăm sóc sức khỏe từ xa mà họ từng tìm cách ngăn chặn—những công ty từng bán các phiên bản thuốc giá rẻ của họ. Các nền tảng như Hims đã xây dựng ngành kinh doanh lớn phục vụ hàng triệu người tự chi trả điều trị, biến họ trở thành đối tác quý giá cho các hãng dược muốn tiếp cận bệnh nhân ngoài kênh bảo hiểm truyền thống.

Ông Andrew Dudum, CEO của Hims, cho biết trong một cuộc phỏng vấn: “Người dùng muốn được khám chữa bệnh ở đây, kỳ vọng được chăm sóc ở đây, đồng thời họ yêu cầu trải nghiệm chất lượng cao, thân thiện với khách hàng. Điều này cũng cho thấy ngành đang thay đổi: thành quả đổi mới có thể đến trực tiếp với người dùng, không cần qua các khâu trung gian rườm rà.”

Theo ông Yuffa, khoảng 30% đến 40% bệnh nhân tiếp cận thuốc điều trị béo phì qua kênh chăm sóc sức khỏe từ xa. Eli Lilly đã hợp tác với nhiều công ty chăm sóc sức khỏe từ xa, bao gồm Ro và Weight Watchers.

Đầu năm nay, Hims thông báo đã đạt được thỏa thuận hợp tác tương tự với nhà sản xuất Ozempic là Novo Nordisk (NVO.US), chấm dứt sự bất hòa kéo dài hàng tháng giữa hai bên.

Ông Yuffa cho biết, trước đây các bệnh nhân dùng Hims phải rời khỏi nền tảng chăm sóc sức khỏe từ xa này để lấy thuốc của Eli Lilly, quy trình này cản trở họ hoàn tất điều trị. Điều đó dẫn đến việc chỉ có số lượng khách hàng khá hạn chế của Hims có thể nhận được thuốc của Eli Lilly.

Bây giờ, họ sẽ có thể tận hưởng ưu đãi giảm giá Eli Lilly dành cho bệnh nhân tự chi trả một cách liền mạch hơn. Thuốc viên điều trị béo phì mới Foundayo của Eli Lilly có chi phí thấp nhất 149 USD mỗi tháng đối với liều thấp, còn Zepbound có giá bắt đầu từ 299 USD mỗi tháng.

Sự hợp tác này cũng có thể mở rộng nhóm khách hàng cho Foundayo—doanh số thuốc này trong quý kết thúc vào tháng 10 không đạt kỳ vọng. Tuy nhiên, gần đây Eli Lilly đã đẩy mạnh các hoạt động marketing xung quanh loại thuốc này, bao gồm việc tung ra quảng cáo mới do Martha Stewart làm đại diện.

Đối với Hims, thỏa thuận này mở ra một hướng tăng trưởng mới, khi họ chuyển từ thuốc phối hợp GLP-1 sang các loại thuốc được Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Mỹ (FDA) phê duyệt, điều này có thể giảm căng thẳng với một trong những hãng dược lớn nhất ngành. Eli Lilly là doanh nghiệp từng chỉ trích mạnh mẽ các công ty bán phiên bản thuốc chưa được phê duyệt của họ và thề không hợp tác, thậm chí khởi kiện một số công ty này.

Ông Yuffa nhấn mạnh, Hims chưa từng bán các phiên bản phối hợp của thuốc Eli Lilly và cam kết sẽ không bán trong tương lai, đây là lý do chủ chốt khiến Eli Lilly chọn hợp tác với họ.

Sự hợp tác này cuối cùng có thể mở rộng sang các liệu pháp thế hệ tiếp theo của Eli Lilly. Ông Dudum cho biết dự kiến trong vài năm tới, hai bên sẽ hợp tác sâu hơn khi danh mục sản phẩm của Eli Lilly tiếp tục mở rộng, đặc biệt xung quanh loại thuốc điều trị béo phì nổi bật là retatrutide.

“Trong một vài năm tới, chúng tôi sẽ hợp tác trên tất cả các sản phẩm mở rộng sắp ra mắt, bao gồm retatrutide dự kiến ra mắt năm sau và mọi đổi mới trong danh mục đó,” ông Dudum nói.