Eli Lilly (LLY.US) "o‘zini pastga qo‘ydi", va ilgari dushmani bo‘lgan Hims (HIMS.US) bilan hamkorlik qildi, o‘z-o‘zidan to‘lanadigan ozish dori bozori uchun kurashmoqda

Uzbek Daily investitsiya ilovasi xabariga ko‘ra, Eli Lilly (LLY.US) Hims & Hers Health Inc. (HIMS.US) bilan hamkorlik qilmoqda. Bu hamkorlik orqali telemeditsina kompaniyasining katta mijozlar bazasidan foydalanib, o‘zining kuchli vazn yo‘qotish dorilarini, jumladan yangi og‘iz orqali qabul qilinadigan Foundayo dorisini, yanada kengroq auditoriyaga yetkazadi hamda dorilar savdosini oshirishga harakat qiladi.

Juma kuni e’lon qilingan ushbu kelishuv Hims platformasi foydalanuvchilariga Eli Lilly’ning vazn yo‘qotish dorilarini shu platforma orqali chegirmali narxda bevosita olish imkonini beradi. Eli Lilly uchun bu hamkorlik, rivojlanayotgan bozorda tobora muhim ahamiyat kasb etayotgan o‘z mablag‘i hisobidan semizlikni davolatishga tayyor bemorlarga yetib borishning yana bir yo‘lini taqdim etadi.

“Bizning maqsadimiz – dori vositalarining imkon qadar ko‘plab kanallar orqali yetkazilish imkonini oshirish, iste’molchilar qayerda ekanini aniqlab, ularga odatlangan joyida xizmat ko‘rsatish,” – dedi Eli Lilly AQSh va global mijozlar salohiyati bo‘yicha prezidenti Ilya Yuffa intervyusida.

Ushbu hamkorlik kutilmagan murosaning belgisi hamdir: ilgari farmatsevtika giganti vazn yo‘qotish uchun ishlab chiqarilgan murakkab dorilar bo‘yicha muammolar sababli Hims telemeditsina platformasidan ataylab uzoqlashgan edi.

Bu o‘zgarish semizlikni davolash bozoridagi kengroq o‘zgarishlarni aks ettiradi: farmatsevt kompaniyalari ilgari dorilarining arzon nusxalarini sotgan va cheklamoqchi bo‘lgan telemeditsina kompaniyalarini endi ochiq quchoq bilan qabul qilmoqda. Hims kabi platformalar millionlab bemorlarga xizmat ko‘rsatuvchi ulkan bizneslarni barpo etdi va an’anaviy sug‘urta kanallaridan tashqaridagi bemorlarga yetib borishda farmatsevtika kompaniyalari uchun qimmatli hamkorlarga aylandi.

Hims bosh direktori Endryu Dudum intervyusida quyidagilarni aytdi: “Foydalanuvchilar bu yerda tibbiy ko‘rikdan o‘tish, davolanishni xohlashadi va ular yuqori sifatli va iste’molchiga qulay xizmat talab qilishadi. Bu esa soha o‘zgarayotganidan dalolat: innovatsiyalar bevosita foydalanuvchiga yetib boryapti, ortiqcha vositachilik ruknlarini chetlab o‘tib.”

Yuffaning aytishicha, bemorlarning taxminan 30% dan 40% gacha telemeditsina kanallari orqali semizlikka qarshi dori olishmoqda. Eli Lilly allaqachon Ro va Weight Watchers kabi boshqa telemeditsina kompaniyalari bilan ham hamkorlik o‘rnatgan.

Joriy yil boshida Hims Ozempic ishlab chiqaruvchisi Novo Nordisk (NVO.US) bilan ham shunga o‘xshash hamkorlik e’lon qilib, ikki tomon uzoq davom etgan kelishmovchiliklarni yakunladi.

Yuffaning so‘zlariga ko‘ra, ilgari Hims foydalanuvchilari Eli Lilly’ning dorilarini olish uchun ushbu telemeditsina platformasidan chiqishga majbur bo‘lishgan, bu esa davolanish jarayonining to‘liq bo‘lishiga to‘sqinlik qilgan. Bu sababli Hims mijozlari orasida Lilly dorilariga ega bo‘la olganlar soni nisbatan kam edi.

Endilikda esa, ular Eli Lilly o‘z mablag‘i hisobidan davolanayotgan bemorlarga taqdim etadigan chegirmalardan silliqroq va qulayroq tarzda foydalanishlari mumkin. Eli Lilly’ning yangi Foundayo semizlikka qarshi tabletkasining minimal dozasi oylik 149 dollarni tashkil etadi, Zepbound esa oyiga 299 dollardan boshlanadi.

Ushbu hamkorlik, shuningdek, Foundayo uchun mijozlar auditoriyasini kengaytirishi mumkin — ushbu dori oktabr bilan yakunlangan uch oylikda kutilgan sotuvi ko‘rsatkichiga erisha olmadi. Biroq, yaqinda Lilly ushbu dorini targ‘ib qilishga kuchaytirilgan marketing kampaniyasini boshladi, jumladan Martha Stewart ishtirokidagi yangi reklama roligi ham mavjud.

Hims uchun bu kelishuv o‘sish uchun yana bir yo‘l ochadi, chunki kompaniya murakkab GLP-1 dorilaridan AQSH oziq-ovqat va farmatsevtika ma’muriyati (FDA) tomonidan tasdiqlangan dori vositalariga o‘tmoqda, bu esa sohadagi eng kuchli farmatsevtika kompaniyalaridan biri bilan taranglikni yumshatishi mumkin. Eli Lilly o‘z dorilarining tasdiqlanmagan versiyalarini sotadigan kompaniyalarni eng qat’iy tanqid qiluvchi kompaniyalardan biri bo‘lib, bunday kompaniyalar bilan hamkorlik qilmaslikka ahd qilgan, hatto ayrimlarining ustidan sudga ham murojaat qilgan.

Yuffa ta’kidladi: Hims hech qachon Eli Lilly dorilarining birikma (kompaund) versiyalarini sotmagan va kelajakda ham sotmaslik majburiyatini olgan – bu esa Eli Lillyning ular bilan hamkorlik qilish qarorida hal qiluvchi omil bo‘ldi.

Ushbu hamkorlik kelajakda Eli Lilly’ning yangi avlod terapiyalarini ham qamrab olishi mumkin. Dudumning aytishicha, u keyingi yillarda Eli Lilly mahsulotlar portfeli kengaygan sari, ayniqsa katta e’tiborni tortgan retatrutide dori atrofida, hamkorlik kengayib va chuqurlashib borishini kutmoqda.

“Kelgusi yillarda, biz barcha kengayayotgan va yaqin oylarda chiqariladigan yangi mahsulotlar boʻyicha, jumladan kelasi yili namoyon boʻladigan retatrutide va ushbu yoʼnalishdagi har qanday innovatsion dorilar boʻyicha hamkorlik qilamiz,” — dedi Dudum.