Eli Lilly (LLY.US) “abaixa a guarda” e se une ao antigo rival Hims (HIMS.US) para disputar o mercado de medicamentos para emagrecimento de pagamento próprio

O aplicativo Odaily Finance soube que a Eli Lilly (LLY.US) está colaborando com a Hims & Hers Health Inc. (HIMS.US), aproveitando a ampla base de clientes da empresa de telemedicina para tornar seus principais medicamentos para perda de peso acessíveis a um público mais amplo, impulsionando assim as vendas de medicamentos, incluindo o novo comprimido oral para perda de peso Foundayo.

O acordo, anunciado na sexta-feira, permitirá que os clientes da plataforma Hims obtenham os medicamentos para perda de peso da Eli Lilly diretamente pelo site, de forma mais conveniente e com preços com desconto. Para a Eli Lilly, essa colaboração abre outro caminho para chegar a pacientes interessados em tratar a obesidade pagando diretamente — um grupo cada vez mais importante em um mercado dinâmico.

“Nosso objetivo é aumentar o acesso aos medicamentos por meio de canais diversos, entender onde estão os consumidores e prestar serviços nos ambientes a que estão habituados”, afirmou Ilya Yuffa, presidente de Capacidades de Clientes dos Estados Unidos e Globais da Eli Lilly, em entrevista.

Essa parceria também marca uma reconciliação inesperada: anteriormente, a gigante farmacêutica evitou deliberadamente a plataforma de telemedicina Hims devido a questões relacionadas à composição de medicamentos para perda de peso.

Essa mudança reflete uma transformação mais ampla no mercado de tratamento da obesidade: farmacêuticas estão cada vez mais abraçando empresas de telemedicina que antes tentavam conter — essas empresas vendiam versões genéricas baratas de seus medicamentos. Plataformas como a Hims construíram negócios robustos, atendendo milhões de pessoas que buscam tratamentos de forma particular, tornando-se parceiros valiosos para farmacêuticas que querem alcançar pacientes fora dos canais tradicionais de seguro.

Andrew Dudum, CEO da Hims, disse em entrevista: “Os usuários querem receber serviços de diagnóstico aqui e esperam tratamento, além de exigirem experiências de alta qualidade que sejam amigáveis ao consumidor. Isso mostra que o setor está cambiando: as inovações chegam diretamente aos usuários, eliminando intermediários burocráticos.”

Segundo Yuffa, cerca de 30% a 40% dos pacientes adquiriram medicamentos para obesidade por canais de telemedicina. A Eli Lilly já mantém parcerias com várias empresas desse setor, incluindo Ro e Weight Watchers.

Mais cedo este ano, a Hims anunciou uma colaboração semelhante com o fabricante do Ozempic, Novo Nordisk (NVO.US), encerrando meses de discordância entre as duas empresas.

Yuffa explicou que, anteriormente, pacientes da Hims precisavam deixar a plataforma de telemedicina para conseguir medicamentos da Eli Lilly, o que prejudicava o tratamento completo. Isso resultava em poucos clientes da Hims conseguindo obter os medicamentos da Eli Lilly.

Agora, esses clientes poderão aproveitar de forma mais fluida os descontos oferecidos pela Eli Lilly a pacientes que pagam de forma particular. O novo comprimido para obesidade Foundayo da Eli Lilly custa a partir de US$ 149 por mês na menor dosagem, enquanto o Zepbound começa em US$ 299 por mês.

Essa colaboração pode expandir ainda mais a clientela do Foundayo — que não atingiu as expectativas de vendas trimestrais nos três meses até outubro. A Eli Lilly intensificou o marketing do medicamento recentemente, incluindo um novo anúncio estrelado por Martha Stewart.

Para a Hims, o acordo abre outro caminho para crescimento, já que está migrando de medicamentos compostos GLP-1 para medicamentos aprovados pela FDA (Administração de Alimentos e Medicamentos dos EUA), o que pode aliviar as tensões com uma das empresas farmacêuticas mais influentes do setor. A Eli Lilly sempre criticou duramente empresas que vendem versões não aprovadas de seus medicamentos, recusando-se a colaborar e realizando até ações judiciais contra algumas dessas companhias.

Yuffa enfatizou que a Hims nunca vendeu versões compostas dos medicamentos da Eli Lilly e compromete-se a não fazê-lo no futuro, sendo esse um fator crucial para a decisão da Eli Lilly de firmar a parceria.

Essa colaboração pode eventualmente se expandir para os próximos tratamentos inovadores da Eli Lilly. Dudum afirma que espera aprofundar a parceria nos próximos anos, conforme o portfólio de produtos da Eli Lilly se expanda, especialmente em torno de um medicamento para obesidade promissor chamado retatrutide.

“Nos próximos anos, colaboraremos em todos os produtos de expansão a serem lançados, incluindo o retatrutide previsto para o próximo ano, bem como todas as inovações da linha”, disse Dudum.