高インフレが「ディスカウントスーパー」に追い風！Aldiが急成長、米国市場でのシェア拡大速度はWalmartやCostcoに匹敵

継続的な食品インフレがアメリカの小売業界を大きく再構築しており、ドイツのディスカウントスーパーであるAldiが今回の構造変化の主な受益者となっています。

イギリスの『フィナンシャル・タイムズ』によると、この非公開のディスカウントチェーン大手は数日ごとに新店舗をオープンするペースで急速に拡大しており、今週マンハッタン42番街に新店舗を開設しました。Morgan Stanleyのデータでは、Aldiの米国市場でのシェア増加スピードはWalmart、Sam’s Club、Costcoなどの大手小売業者に匹敵するとのことです。Aldi米国のチーフコマーシャルオフィサーScott Pattonは「我々に上限はありません。全ての食料品販売チャネルからシェアを奪うことを目指します」と述べています。

90億ドルの投資計画を基に、Aldiは米国市場での拡大を全力で進めており、2028年までに3200店舗、長期的には約4000店舗の展開を目標にしています。今後数か月で店舗数がKroger（米国でWalmartに次ぐ二番目に大きいグロッサリーチェーン）を超える見通しで、Aldiの米国小売業界へのインパクトはさらに拡大するでしょう。

拡大の加速、店舗数はKrogerを目指す

Aldiの米国での店舗数は既に2671店に達しており、数日ごとに新規開店するペースで拡大しています。今後はコロラド州、アリゾナ州、フロリダ州の3州が中核拡大エリアとして設定され、コロラド州だけで50店舗の新設を計画しています。

Aldi全国不動産副社長Dan Gavinは「米国では簡単に4000以上の出店機会が見込め、さらに増やす余地もあります」と語っています。

Morgan Stanleyの推計では、Aldiの昨年の米国市場の売上高は約300億ドルで、Albertsonsの半分にも満たないものの、米国全体の食品販売が低迷する中で二桁成長を維持しています。Kearneyコンサルティングによるデータでは、現時点でAldiの全米グロッサリー消費支出のシェアはわずか4%にすぎず、今後の成長余地は非常に大きいとされています。

低価格の背後にある効率革命

Aldiのコア競争力は、高度に簡素化された運営モデルにあります。店舗は通常約6名のスタッフのみで運営され、商品はケースごとに陳列し、ショッピングカートはデポジット制、精算時に返金されます。こうしたコスト削減によって、エンド価格の競争力が生まれます——例えばマカロニは59セント、ビスケットは2.19ドルといった具合で、90%近くがプライベートブランドで、全国ブランドよりも一般的に価格が低くなっています。

非公開企業であるAldiは長期志向で、短期的な利益よりも市場シェアの拡大を優先できます。この戦略はヨーロッパですでに成功例があり、1990年にイギリス市場に参入した後、Aldiは2008年の金融危機以降に本格的な成長を遂げ、現在ではイギリスのグロッサリー市場で10.8%のシェアを占めています。

ショッピングセンター運営会社DLC ManagementのCEO・Adam IfshinはAldiのビジネス哲学を、Walmart創業者Sam Waltonの倹約精神に例え、「Walmartのエッセンスをドイツに持ち帰り、それを昇華させた」と語っています。

プライベートブランドが侵害論争に直面、「ワンストップ」問題に現実的な見解

Aldiのプライベートブランド戦略も法的トラブルを招いています。食品大手Mondelēz Internationalは、Aldiの商品パッケージがOreoクッキーやWheat Thinsといったブランドの「露骨な模倣」だとして訴訟を起こしました。Aldi側は、Mondelēzがこれまで懸念を非公式に示すのみで行動を起こさなかったことから、事実上黙認していたという反論をしています。現在Aldiは新たにデザインし直したパッケージを導入しており、最近の法廷通知をもとに和解を目指しています。

市場展望については、アナリストらはAldiがアメリカでヨーロッパの成功を再現できるかについては慎重な見方を示しています。KearneyのシニアパートナーMirko Warschun氏は、アメリカの消費者はワンストップの買い物体験や商品カテゴリーの豊富さをより重視するため、Aldiの市場シェアの上限を抑制する可能性があると指摘しています。

これに対し、Aldi米国のチーフコマーシャルオフィサーScott Patton氏は「総合的なショッピングスポットになるつもりはありません。お客様は当社で必要な商品の80～90%を購入し、残りは他の店舗で補えます」と率直に語っています。この現実的な姿勢こそ、Aldiが急成長の裏に米国市場特性を冷静に把握していることを示しています。