الكاتب: Antonio Sco
الترجمة: Luffy، Foresight News
خلال العامين الماضيين، تعاونت مع أكثر من 30 مشروع Pre-TGE، ومن خلال ذلك اكتشفت ثلاثة أسباب رئيسية غير متوقعة كانت السبب في فشل معظم التوكنات خلال TGE.
تلك المشاريع التي جمعت ملايين الدولارات من التمويل تكرر نفس الأخطاء، وقد لخصت بعض القواعد: المشاريع الفاشلة لا تعلن عن مشاكلها، بل تنشغل بلوم الآخرين؛ أما المشاريع الناجحة فلا تشارك أسرارها، بل ترغب في احتكار جميع الفضل لنفسها.
هذا يترك المؤسسين الجدد في حيرة تامة، ولا يعرفون من أين يبدؤون. إذًا، ما هي العناصر الأساسية لـ TGE؟ إذا غابت هذه العناصر، فإن TGE محكوم عليه بالفشل، ولهذا يجب على المؤسسين استثمار معظم وقتهم فيها.
بصفتي مؤسس شركة تسويق، لا أرغب في الاعتراف بذلك، لكن الجواب ليس التسويق. التسويق يمكنه تضخيم الأساسيات الجيدة، لكن إذا لم يكن لديك أساس قوي، فإن أروع حملات التسويق ستكون مجرد بناء على الرمال، ينهار بسهولة.
فيما يلي ثلاثة عوامل أساسية نادرًا ما يتم ذكرها، لكنها قادرة على تدمير مشاريع TGE.
صانعو السوق
اختيار صانع السوق يشبه إلى حد كبير لعب الروليت الروسية:
-
أفضل الحالات: تتطابق الحوافز بين الطرفين، ويتم تقاسم الأرباح؛
-
أسوأ الحالات: يتآمرون ضدك من الخلف، ويضيعون سنوات من جهدك هباءً.
مشكلة عدم توازن المعلومات خطيرة للغاية، فهم يعرضون عليك فقط قصص النجاح، ولا يذكرون أبداً تجارب الفشل.
فكيف تختار صانع السوق؟ في 99.9% من الحالات، يجب أن تختار صانع سوق موصى به بقوة من قبل مشروع تثق به أو شخص عملت معه مباشرة.
لا تثق في توصيات الغرباء، فهم يحصلون على عمولات ضخمة من صانعي السوق، حتى لو كان الطرف الآخر غير جدير بالثقة، سيبذلون جهدهم للتوصية به.
تذكير مهم: إذا فشل المشروع، أنت من يتحمل العواقب، وليس هم.
حتى لو كان لديك أفضل تسويق، وأكثر المجتمعات نشاطًا، وأفضل فريق، إذا تسبب صانع السوق في هبوط سعر التوكن الخاص بك بنسبة 50%، فلن تستطيع إنقاذ الوضع.
اقتصاديات التوكن
ينطبق الأمر نفسه على اقتصاديات التوكن، ربما أنت وفريقك لم تدرسوا 50 نموذجًا من نماذج التوكنات، ولم تروا نتائجها الفعلية.
لا يمكنك أبدًا نسخ اقتصاديات التوكن من مشروع ناجح وتعتقد أنها ستناسبك أيضًا. أهداف المستثمرين وشهيتهم تتغير باستمرار، وإذا أردت جذبهم للشراء، يجب أن تتكيف مع ذلك.
وبالمثل، المستشارون يعرضون عليك فقط قصص النجاح التي لديهم، أما المشاريع التي انتهت إلى الصفر فلن تراها أبدًا.
إضافة مهمة: إذا كان اقتصاد التوكن الحالي سيؤدي حتمًا إلى انهيار مشروعك، فعليك تعديله فورًا.
لا تهتم بـ:
-
غضب صائدي الإيردروب؛
-
شكاوى الناس على وسائل التواصل الاجتماعي؛
-
استياء مستثمري الجولة التأسيسية.
إذا استمررت في نموذج التوكن الحالي، وبعد أسبوع انهار سعر التوكن بنسبة 90%، سيظلون غير راضين، والفرق الوحيد أنك ستفلس خلال ثلاثة أشهر.
من الواضح أن أفضل حل هو تجنب هذا الوضع من البداية، لكن كما يقول المثل الروماني القديم: "في الشدائد تُستخدم الحيل الخطيرة".
إدراج التوكن في البورصات
هذه النقطة هي الأهم بالنسبة لي. مشاكل صانعي السوق واقتصاديات التوكن تظهر فقط بعد TGE، لكن التعاون مع البورصات هو أكثر الأمور إيلامًا وخطورة قبل TGE.
لماذا هو مؤلم؟
-
التواصل صعب للغاية؛
-
من الصعب جدًا تنسيق جدول زمني موحد؛
-
غالبًا ما يغيرون رأيهم في اللحظة الأخيرة، مما يجبرك على تأجيل TGE.
ولماذا هو خطير؟
-
الشروط الاستغلالية قد تدمر مشروعك؛
-
العديد من الفرق تتعرض للاحتيال من قبل ممثلين مزيفين؛
-
إنفاق ملايين الدولارات على الإدراج، وفي النهاية لا تحصل إلا على ضغط بيع دون أي طلب شراء.
أسرع طريقة لحل هذه المشكلة: تعرف على أشخاص داخل البورصة، وكن على دراية بمعايير تكلفة الإدراج، لتجنب التعرض للاستغلال.
بسبب عدم توازن المعلومات، تهدر العديد من الفرق مئات الآلاف من الدولارات في المفاوضات الأولية.
الخاتمة
الجميع ينتظر ظروف سوق أفضل لإطلاق TGE، لكن إذا لم تتقن النقاط الثلاث أعلاه، فلن يتمكن أي سوق جيد من دعم توكنك. كمؤسس، يجب أن تركز جهدك الرئيسي على هذه الأمور الثلاثة، مع الإشراف على بقية أعضاء الفريق للقيام بعملهم في مجالاتهم الخاصة.
